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樂透得主,總有一天輪到你?

2014-9-8 15:30| 发布者: 晓飞| 查看: 139| 评论: 0

摘要: 樂透得主,總有一天輪到你?只要這一期樂透彩頭彩沒人得,下一期一定有更多的人準備大試身手,在心理學有一個名詞「賭徒的謬誤」正是說明這個現象產生,已經連續出10次正面了,下一次該是反面了吧,錯,下一次出現正 ...
樂透得主,總有一天輪到你?

只要這一期樂透彩頭彩沒人得,下一期一定有更多的人準備大試身手,在心理學有一個名詞「賭徒的謬誤」正是說明這個現象產生,已經連續出10次正面了,下一次該是反面了吧,錯,下一次出現正面與反面的機率其實還是相同的。

許多行銷活動就針對這項人性發展,推出週週抽、月月送的活動,預期人都有這種賭徒心態增加買氣,聰明的消費者,你發現了嗎?

因為這些企業主、廣告操作的背後,一定都需要統計精密的預測與推算,否則商場如賭場的機率,如果回本與獲利?2002年諾貝爾經濟學得主美國心理學家Tversky & Kahneman就是研究機率判斷,提出人們會採用一些捷思法(Heuristics)作判斷,而產生判斷的偏差。

Daniel Kahneman和 Amos Tversky訪問一群受試者,看他喜歡哪一種選擇:穩定拿到手的八十美元,或者百分之八十五的機會拿一百美元,當然,這表示有百分之十五的可能是什麼也拿不到,大部分人願意拿八十美元。Daniel Kahneman和 Amos Tversky做出結論,人們一般『不願冒風險』:他們情願拿到確定的東西,即使另一個風險值得孤注一擲。

Kahneman和 Amos Tversky問另一群人說,他們喜歡肯定賠出八時美元,或是喜歡百分之八十五的可能賠一百美元,這當然表示有百分之十五的可能是一分錢也不賠。這次,大部分人寧願賭一賭,而不願照賠,儘管一般而言,這場賭局的代價更大。Daniel Kahneman和 Amos Tversky做以下的結論:當在獲取中進行選擇時,人們不願意冒險;當在受損中進行選擇時,人們會找機會嘗試冒一下險—在這兩種情況下,他們都有可能做出錯誤判斷。

這項研究說明了不同說法,對人判斷所起的作用,這就是行銷術的來源,本書仔細分析迷信、推理、魔術、梭哈、賭博與機率的關係,所謂的賭王、賭聖贏牌的箇中機轉,甚至是轉盤、樂透、橋牌等各種賭局,是樂透迷、股票族不可或許的致勝寶典,好好練功一番,想必下一局又是另一翻局面喔!


後來在一項研究中,他們讓大學生在兩種解決公共衛生問題的提案中做出選擇。這兩種辦法在數學上是相等的,但措辭略有不同。第一版本是:

假設美國正在準備防禦一種罕見的亞洲疾病的迅速蔓延,他估計會使六百人喪失。有人提出了兩種方案來對付該疾病。針對這些方案的後果進行的準確科學估計如下:

如果採納A方案,則有可能會拯救200人。

如果採納B方案,則有三分之一的可能性使600人全部獲救,亦即有三分之二的可能這600人一個也就不了。

你喜歡那一種方案?

第二個版本的故事和前面一樣只是措辭略有不同:

如果採納C方案,400人會喪命。

如果採納D方案,則有三分之一的可能性是沒有人會死去。但有三分之二的可能是600人全部死去。

受試者對這兩個版本的問題反應差別極大:百分之七十二的人選擇方案A而不是方案B,但百分之七十八的人(另一小組)選擇方案D而不是方案C。Daniel Kahneman和 Amos Tversky的解釋:在第一版本中,結果是以獲取(拯救的生命)來描述的,在第二版中是以損失(損失的生命)來描述的。這與上述的金錢實驗是同樣的偏見,受試者的判斷受到扭曲,在處於生命關頭和處於賭桌上的金錢是一樣的。

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